Tárgyalástechnika tréning
TÁRGYALÁSTECHNIKA-TRÉNING
Tárgyalástechnikai tréning
Nyílt és céges tréningek is!
A tárgyalástechnika tréning képessé teszi Önt arra, hogy egészen meglepő eszköztárat felvonultatva tudja tárgyalásait LÉNYEGESEN eredményesebbé tenni.
Ajánljuk Önnek a tárgyalástechnikai tréninget ha gyakran, vagy fontos ügyekben tárgyal.
Aki tud meta szinten és a konkrétumokra, a rejtett jelentésekre, mind a másikra, mind saját magára figyelni, aki képes nem csak a felszínen meghallani és megérteni a másikat, aki képes alázatos felkészülés után a nézeteit eredményesen és hatékonyan kifejteni, álláspontját megvédeni, az jó megállapodásokat köt.
Mind az életben, mind munkahelyén és pozíciójában a munkáltató érdekében fontos, sokszor mindent eldöntő versenyelőnyre tesz szert. A tárgyalástechnika tréning során megismeri a tárgyalások dinamikáját, fejleszti a kedvezőbb tárgyalási pozíció eléréséhez szükséges kommunikációs és interperszonális készségeit, megismeri a sikeres tárgyalások módszertanát és 26 fogását, tudatosan alkalmazza a tárgyalásvezetési technikákat, képes lesz tervezni tárgyalásait és stratégiáját megvalósítani.
A 26 tárgyalástechnikai fogást gyakoroljuk. A tréning kemény edzésmunka.
Tárgyalási szimulációkon, a gyakorlásokról készülő videók értékelő visszanézésén és ismételt gyakorláson keresztül tanul.
TÁRGYALÁSTECHNIKAI TRÉNING TEMATIKA
Tárgyalástechnika tréning 1. tréningnap
08.15-09.45 Az eredményes tárgyalópartner
bemutatkozás, bevezetés
kommunikáció és tárgyalási kommunikáció
a sikeres tárgyalás lépései
a nyerő-nyerő helyzet létrehozása és amikor nincs win-win
asszertivitás és tárgyalás
tárgyalási verseny első fordulója
10.00-11.30 A tárgyalás előtt
ön- és emberismeret
elemzés, felkészülés, optimális cél, minimális cél
tárgyalási stratégia: a tárgyalópartnerek céljai, várható reakciói és kezelésük
érvek összegyűjtése
forgatókönyv és szövegkönyv
gyakorlás: tárgyalási verseny 2. fordulója
11.45-13.15 Tárgyalástechnikai rafinériák, 26 technika I. rész
Ebédszünet
14.00-15:30 Tárgyalástechnikai rafinériák, 26 technika II. rész
15.45-17:15 A "kemény" tárgyalások
kritikus tárgyalási helyzetek, konfliktuskezelés
csoportos tárgyalás és gyakorlás
előnyök és kockázatok
a szerepek megosztásából származó előnyök kiaknázása
a pozíció megvédése
a halogatás elkerülése
az indulatok kezelése
az eredeti célok szem előtt tartása a személyes küzdelem helyett
a lényegtelen kérdések helyett a kulcskérdések középpontba állítása
tárgyalási verseny 3. fordulója
Tárgyalástechnika tréning 2. tréningnap
08.15-09.45. Gyakorlás, a gyakorlás során hangsúlyosan
Hatalom a tárgyalás során, hatalomszerzés és hatalomhasználat
Testbeszéd, metakommunikáció, rejtett jelentések
A rejtett jelentések olvasása
A rejtett jelentések ki nem mondása
A dezinformáció felismerése
10.00-11.30. Gyakorlás, a gyakorlásban hangsúlyosan
A "törött lemez" technika
Információgazdálkodás és
A tárgyalási verseny köv. fordulója videóra véve, a videók visszanézése, elemzése
11.45-13.15. Gyakorlás
A résztvevők igényei, a résztvevők élethelyzetei, megoldandó kihívásai alapján testre szabott gyakorlatok
Ebédszünet
14.00-15.30. Az ártárgyalás
Az értékesítési és a beszerzési tárgyalás, különös tekintettel a zárásra és az árban való megegyezésre
a termék és a szolgáltatás értékesítése, valamint az ár "eladása"
az ár megvédésének 5 módszere
az áron kívüli egyéb kondíciók
hogyan kell árat emelni - hogyan kell elutasítani az áremelést
a mennyiségi kedvezmények és trükközés a rabattal
diszkont árak és akciók
skontó és a fizetési határidők
a felárak és a felárak elkerülése
standard ártárgyalási fortélyok `bevetése`
a sikeres üzletkötés érzésének keltése a partnerben
15.45-17.15 A tárgyalási verseny döntője
a döntő visszanézése videóról
eredményhirdetés
összefoglalás
tréningértékelés
Kérdéseit készséggel válaszoljuk meg: info@mediacomm.hu, +36209342760.
Nyílt tréning időpontok és helyszínek:
- 2023. január 16-17. Nyugati Oktatási Központ (1055 Bp., Nyugati tér 9
- 2023. március 9-10. Tiliana Hotel (1021 Bp., Hárshegyi út 1-3.)
- 2023. április 17-18. Tiliana Hotel (1021 Bp., Hárshegyi út 1-3.)
- 2023. május 29-30. Tiliana Hotel (1121 Bp., Béla király út 47.)
- 2023. október 5-6. Bobbio Hotel (1121 Bp., Béla király út 47.)
- 2023. szeptember 25-26. Tiliana Hotel (1021 Bp., Hárshegyi út 1-3.)
- 2023. november 27-28. Bobbio Hotel (1121 Bp., Béla király út 47.)
- 2023. december 14-15. Bobbio Hotel (1121 Bp., Béla király út 47.)
Kedvezmények és a nyílt tréning(ek) részvételi díja:
- Részvételi díj: 199.000 Ft + áfa
- Céges ügyfeleinknek a második, és további munkatársak díjából 33%, ill. 50% kedvezményt biztosítunk.
- A tréninget követő fakultatív vizsga díja 9.900 Ft+áfa.
- A részvételi díj a tananyag, az ebédek és bekészítések költségét tartalmazza.
Jelentkezés a tréningre: A jelentkezési lap a word dokumentum értelemszerű kitöltése után e-mailben (info@mediacomm.hu) visszaküldhető. Az elfogadott jelentkezéseket visszaigazoljuk, kiküldjük az un. előlegbekérő-levelet, annak kiegyenlítésekor kerül kiállításra a számla.
A tréninget követő opcionális vizsga és tanúsítvány
A nyílt képzések/tréningek végén azoknak, akik szívesen tesztelik tudásukat, azoknak nem kötelező jelleggel (opcionális) vizsgalehetőséget biztosítunk. A sikeres vizsgázók tanúsítványt szereznek.
A vizsga nyílt programok esetén közvetlenül a tréning befejezését követi. Számon kérjük a képzés során elsajátított elméleti ismereteket és a tréninges helyzetgyakorlatokhoz hasonló szituációs gyakorlatban kell a tréningcélokat jelentő kompetenciák elsajátítását bizonyítani.
A képzés eredményességének mérése céges programok esetében (jellemzően) a következők szerint történik.
Vagy a képzés első napján, vagy a tréninget megelőző képzési igény felmérésekor tartjuk azon viszonyítási alap (benchmark) gyakorlatot, amely az induláskori készségszintet méri.
A képzés utolsó előtti blokkjában kerül sor a zárógyakorlatra, amely zárógyakorlatot (igény szerint vizsgagyakorlatot) videóról visszanézzük. A tréningcélként kijelölt szempontok alapján pontozzák egymást - ismét 1-10-ig skálázott normál eloszlásgörbén a résztvevők - így mérjük az induló képesti fejlődést a fejlesztési célként rögzített kompetenciák mentén.
A résztvevők:
A képzésbe történő bekapcsolódás feltétele legalább érettségi, vagy más tréningünkön szerzett tanúsítvány.
Jelentkezési határidő: a jelentkezés folyamatos, de jelentkezést a program előtti utolsó héten 12.900 Ft+áfa/fő felár mellett fogadunk el, ha a csoport létszáma lehetővé teszi.
Mit kell hozni a tréningre? Semmit. Minden ügyfelünk tananyagot kap, a minőségi képzéshez szükséges tárgyi feltételeket (projektor, számítógép) céges képzés esetén is készséggel biztosítjuk.
Az oktatás mikor kezdődik és mikor ér véget?
Az egyes napokon az oktatás 8.45-kor kezdődik, és 16.45-kor ér véget, ezt követi opcionális egyéni konzultáció, kérdezz-felelek 18.15-ig. Kérjük, hogy az első napon 8.30-ra szíveskedjen érkezni.
Ebéd, étkezés a tréning idején
A program során ebédet, a szünetekben frissítőket, kávét biztosítunk.
Céges képzés, céges tréningek
Nyílt képzéseink maximális létszáma 8 fő. Vállalati programjainkat akár angolul, akár magyarul, az ügyfél 6-8 munkatársa, kivételes esetekben 10 fő is igénybe veheti. A céges program lehet az ügyfél telephelyén is, projektort, flipchartot, írásvetítőt, laptopot biztosítunk.
Kérdéseit készséggel válaszoljuk meg: info@mediacomm.hu vagy +36209342760, vagy jelentkezzen most!